小米,進擊的巨人

鹿鳴財經 2019-11-08 07:49

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編者按:本文來源鹿鳴財經,作者陳蘭,創業邦經授權轉載。

它來了,它帶著全球量產的一億像素手機來了。

小米相機部的年終獎,有著落了。

去年5月份小米宣布手機部組件獨立出相機部,要把小米手機的拍照做到世界頂級水平,幾個月后雷軍在MIX3的發布會上說,小米相機部的年終獎,取決于能不能干翻華為。

當時MIX3故宮特別版手機的拍照DxOMarK評分為108,一年后小米Redmi品牌發布了全球首發6400萬像素的Redmi Note 8 Pro,一個多月后的現在,小米又把帶著一億像素的CC9 Pro丟到了大家眼前,而CC9 Pro的得分終于做到了與華為mate 30 Pro并列排名第一。

“小米手機越做拍照,就越覺得華為厲害,我們越覺得華為厲害,就越想超越他們。”在雷軍看來,這是小米在技術上的自尊心與好勝心。

世界上第一款搭載相機的是夏普手機,當時它的像素是11萬,從夏普到小米,從11萬到1億,手機行業在這個技術層面歷經了19年時間。一億像素,把拼命在手機上制造相機感的各大手機廠商們的競爭,拔到了一個全新高度,可對于主角小米而言,這場進化并不僅僅是由“1億像素”開始,而是多年征途的厚積薄發。

與CC9 Pro一起亮相的還有的小米電視5、小米空調,以及小米史上的第一款智能手表,小米早已不再是傳統意義上的小米,它已經褪去了單一的互聯網手機標簽,走上了多品牌進階的星光大道。不難發現,它對技術的瘋狂投入與商業模式的創新讓小米在維持手機競爭力的同時,一直發力布局完善智能生活,更準確的說,你甚至可以把手機也歸入到智能生活中。

從3G到4G,再從4G到5G,十歲的小米正在“告別”小米,走進智能新時代。

1.、4G收官背后

如果說前不久小米9 pro的發布標志著小米手機正式進入5G時代,那么CC9 Pro便是小米在4G時代的完美收官作,但收官背后隱藏的絕不只是單純的產品與數據。

站在今天這個時間節點,回顧整個4G以及更往前的時代,不難發現小米手機品牌從量變走向了質變,這個質變最直觀的表現方式是拍照技術的更迭突破以及整個手機品牌矩陣的變換。

小米的技術是從什么時候逐漸展露的?

從2016年2月發布的小米5尊享版首次使用3D陶瓷機身開始,其黑科技就按耐不住了。此后還出現了國內第一個使用曲面屏的小米Note2,屏占比高達77.2%,點燃全面屏風潮的MIX系列被蓬皮杜中心收藏,還有增加了熱度極高的人臉識別科技的小米Note3,以及首次實現安卓機上使用“Face ID”3D結構光技術的小米8透明探索版。

再算上這一次的一億像素,小米的產品思路逐漸從最早期的單純追求性價比與跑分,變成了追求性價比+美學+屏幕+拍照等多方面協同向前的模式。一個官方數據是,過去三年小米研發投入高達111億,僅2018年就投入了58億,相較上一年提高83.3%。

這種產品上的升維思考價格上的降維打擊,也讓小米手機從一貫的低端形象慢慢變成了一家集高中低端于一體的產線完整的互聯網生態企業。

今年1月份小米獨立Redmi品牌,形成了以小米和Redmi兩大主品牌雙運營的戰略。

Redmi的獨立可以說是小米找到了打破困局的路徑。獨立后的Redmi品牌依舊追求極致性價比,小米品牌則探索更前沿的黑科技,沒有了性價比的束縛,用戶容許了更高的價格。而對Redmi來說,其產品矩陣隨著旗艦機Redmi K20 Pro的發布已經完善,極致性能旗艦K20主打高端市場,極致千元旗艦Note7負責中端人群,而千元機系列Redmi 7 則負責價格之上人群,三個梯隊井然有序分工明確。

自獨立以來Redmi也已經推出多款手機,其中Note 7系列手機129天全球銷量就突破1000萬臺,旗艦手機Redmi K20 Pro發布后4個月,K20系列銷量突破300萬臺。

這不僅代表了Redmi品牌獨立的成功,也代表了整個小米品牌的質的提升。根據2019年Q2小米財報數據,其智能機平均售價持續提升,在大陸和境外市場較去年同期分別提升了13.3%和6.7%,售賣價格為人民幣2000元或以上的智能手機占智能手機分部總收入的32.3%。

小米最聰明的地方在于,品牌往上走不意味著要放棄性價比。小米海外業務比如印度的手機布局依舊需要低價,但Redmi正在不斷的把高端技術大眾化,全球首發量產一億像素相機,全球首發6400萬四攝相機,將液冷散熱,NFC普及至2000元檔位都是這一目標的體現。

小米想做的是在成本上壓縮再壓縮,把用戶對科技的獲得成本壓到最低,反過來卻把小米的品牌質量越抬越高,科技不應是高高在上的,技術的最終使命是服務大眾。

2.、深耕智能生活:從0到1

不過,小米下的是一盤大旗,手機只是它手里的一枚棋子。

互聯網分為傳統與移動時代,傳統代表著PC,成全了聯想這樣的公司,而手機有了電腦屬性以后就到了移動時代,成全了小米這樣的公司。移動之后的第三個階段就是智能互聯網,即IoT物聯網時代,這個時代,萬物互聯,所有的設備都是聯網的智能化的。

眾所周知單點發來時代小米用智能手機一站成名,但與此同時小米也在落子布局物聯網硬件生態圈,這個IoT悄悄到來的意識雷軍在做生態鏈之前就有了。以前提起小米,身邊的人會說它代表了“年輕人的第一個……”,而現在再提起小米,更多的人會說它是“家庭的第一個……”,它已經由互聯網滲透到了線下,滲透進了你生活的方方面面。

這個滲透過程可以分為兩個階段,第一個是互聯網階段,小米依靠賣手機然后附送上面的軟件等服務,這個階段小米走了好幾年,直到2016年改變布局走向第二階段,生態鏈階段。那時為了營銷小米拍了部《我們的150克青春》,林斌手里拿了本《金瓶梅》,但實際上那是個筆記本,不過這些生態產品迅速地在網絡上大賣起來。

在智能生活從0到1的路上小米引用了圈層邏輯,最核心的是手機和MIUI,然后從內往外輻射。第一圈層是手機周邊比如耳機、移動電源、小音箱等電子類產品;第二圈層是走到消費者的出行用品和家電,比如空氣凈化器、電飯煲等;第三圈層就更往外,涵蓋你的生活周邊消費品,比如生活用品毛巾,比如牙刷等。

這種圈層在線下有了更好的人流效應,蘋果外的手機體驗店普遍都以賣手機為主,但只賣手機從頻次與需求來說,不足以支撐一個店面的根基。而小米之家有生態鏈的豐富品類,通過多個低頻或高頻產品組合成一個多品類店面,這是小米線下渠道的成功之道,也是小米之家能夠實現僅次于蘋果的全球排名第二的秘訣。

而從硬件種類來說,手機、電視、路由器、掃地機器人以及插線板、智能門鎖等多種智能產品,小米都是在圍繞用戶的家居生活打造,可以說小米與其生態廠商已經為用戶的家庭環境提供了幾乎所有的智能硬件產品,只要你活著你在呼吸,你就有家庭需求。

以前小米因為產品涉足太雜還被調侃為小米百貨商店,如今回過頭看那些都是小米有心機的棋子,這些棋子的指向越來越明顯——廣闊的物聯網領域,而這個領域的鑰匙就是智能家居與家庭。

七年的時間小米雖然在這個領域的產品矩陣已經很豐富,豐富到用戶可以解放雙手通過語音就能控制從窗簾到空調等一切硬件。

但對于小米來說,這僅僅是開始,今年小米似乎打算把這顆棋子作為重點進一步深耕,所以上市后小米調整了五次架構,都是在圍繞IoT進行全方位布局。按照雷軍的說法,對外小米的戰略是AI+IoT,對內就是All in IoT。

簡稱AIoT。

3.、第四次革命的頭部玩家

我們都知道人類歷史上存在三次工業革命,這三次都讓世界與人類生活發生翻天覆地的變化,5G則帶來了第四次革命,讓世界進入萬物互聯時代,而在第四次革命里小米已經交出了多份優秀的成績單。

今年上半年小米電視出貨量達540萬臺,同比增長64.9%,連續半年占據中國電視市場第一位置,全球市場排名第五,在印度智能電視市場也連續五個季度銷量第一。3月份,智能音箱小愛同學月活數量超過4550萬,同比增長247.2%,6月份,小米智能電視及小米盒子的月活躍用戶達到了2260萬,同比增長53.8%。

此外,小米AI音響的出貨量突破了1000萬,米家app用戶的活躍數也超過了2600萬,而這個數字中有一半以上的用戶都是非小米手機的用戶,這也就是說,小米的IOT設備的吸引力與商業價值正在擴大,涵蓋更多消費者。

5G的核心本就不僅限于手機,更核心的是AIoT,而AIoT未來的發展關鍵是在場景應用的落地。

小米所提供的智能家具場景,無論是場景的適用性還是聯網的設備數,無疑都提供了一個很好的基礎,一個又一個日常家庭硬件設施被小米通過云端連接起來,突然間有一天你才發現家里已經實現了智能化。今年4月1日的發布會上小米一口氣發布了數十款的新品,這次發布會堪稱是小米生態鏈的滿漢全席——VR眼鏡,太陽鏡,筆記本電腦,對講機,旅行箱,收音機等產品亮相,甚至于電風扇,鬧鐘等也出現在這次發布會上。

那次“猛烈”的發布會無疑向外界釋放了一個信號--小米的生態鏈布局將全面爆發,并且產品類目的增長速度也遠超我們的想象。截止今年6月30日,小米IoT設備連接數(不含智能手機和筆記本電腦)超過了1.96億臺,同比增長69.5%,持續保持全球領先地位,

這是全球目前最大的消費級物聯網平臺之一,當然,也是小米走進物聯網時代的入場票,并且是VIP級別的。

在小米通過硬件IoT平臺去拓展用戶應用場景的同時,其品牌影響力也在被提高與鞏固,并為互聯網服務的增值提供了基礎,品牌價值延展性也隨之被提高。

比如生態鏈的投資+孵化模式原本就一直在增強其品牌價值,小米不光給你錢,還給你團隊、品牌、用戶群、供應鏈能力、云計算以及信譽擔保等的支持,確保商業模式的穩定性,讓其生態鏈企業能夠互幫互助、實現長期共贏。

在AIoT體系產品智能制造方面,小米已經投資了200多家生態鏈企業,其中100多家從事硬件制造,包括華米和云米在內,很多企業或已成功上市,或正籌備上市;另一方面小米也選擇和那些產品之間不能互通的各類公司進行合作,以完善自己的智能家居生態鏈。

隨著5G的商用,更豐富的互動場景將會出現,更多新場景模式也會一一出現在我們的生活之中,加上小米已經建成了全球最大的IoT平臺、以及在AIoT領先布局及家電領域的第一優勢,意味著將有更多流量和場景在小米的閉環生態內誕生,小米AIoT將會更加出彩。

也許,小米早就不是一家手機企業了,如果硬件設備真能成為它的數據收集中心,那掃地機器人、凈化器、空調、電視等就會把你的生活摸透。

有點不可思議,就像科幻電影里的想象,但卻讓人期待,畢竟根據艾瑞咨詢預測,從2017-2022年消費級IoT市場的復合增長率將達25.4%,而小米將會是市場上的關鍵玩家。

小米會不會成為一家偉大的公司我們不知道,但是種種跡象都表明,小米,未來可期。

本文為專欄作者授權創業邦發表,版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系[email protected]


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